На рынке существуют компании, которые занимаются продажей промышленного оборудования: воздушных компрессорных станций, адсорбционных, мембранных азотных и кислородных, блочно-модульных систем. Но если разобраться, то большинство компаний занимаются перепродажей оборудования, купленного у производителя.
Если говорить про рынок компрессорного оборудования, то завод изготовитель редко занимается продажей собственной линейки напрямую. Дело в том, что количество производимых единиц оборудования велико (от сотен до нескольких тысяч), а реализация такого объема требует наличия большого отдела продаж.
Производители компрессорного оборудования чаще всего реализуют свою продукцию через собственные “Торговые дома” или дилерские коммерческие компании. Получая хорошую скидку от производителя, дилеры продают оборудование по рыночной стоимости. Благодаря такой оптимизации, завод-изготовитель занимается производством оборудования, а дилеры занимаются продажей. Каждая сторона занимается своим делом.
Клиенты всегда могут обратиться на завод-изготовитель напрямую, особенно, когда требуется изготовить компрессорную станцию, не входящую в стандартную линейку по производительности, габаритам, степени защиты и другим параметрам.
Большинство производителей компрессорного оборудования по умолчанию комплектуют свое оборудование стандартным набором элементов для управления системой: контроль давления, автоматический запуск/останов, контроль уровня масла и возможность вывода системы управления на верхний уровень. Этот стандартный набор систем закрывает потребность более, чем у 90% Клиентов по всему миру.
Если говорить про российский рынок азотных и кислородных станций, то производителей на нем немного. Каждый производитель имеет собственную стандартную линейку оборудования, однако большинство запросов подразумевают изготовление нестандартных систем: для каждого предприятия требуется определенная точка росы, температура азота на выходе, количество колонн генератора и др. Все эти параметры влияют на конструктивные и габаритные характеристики оборудования. Более того, на некоторых предприятиях требуется проектирование не одной, а нескольких точек подачи азота и кислорода с различными выходными характеристиками. Стоит добавить, что концентрация продуктового газа напрямую влияет на габаритные и конструктивные характеристики системы.
Поэтому производители азотных и кислородных станций занимаются проектированием, изготовлением и продажей оборудования. Безусловно, некоторые производители имеют представителей в разных регионах для реализации стандартной линейкой оборудования, однако более 80% таковыми не являются.
Если Вам необходимо приобрести стандартное компрессорное оборудование, вы можете обратиться к любому официальному представителю завода изготовителя.
Если Вам требуется система получения азота или кислорода, в комплекте с системой подготовки сжатого воздуха, то лучше обратиться к производителю азотных и кислородных станций. Почему?
Производители систем получения азота и кислорода чаще всего являются официальными представителями компрессорного бренда, как и наша компания. Благодаря этому, мы имеем эксклюзивные цены на компрессорные агрегаты, и реализуем их по низким ценам без дополнительной наценки.
Производимые нами азотные и кислородные станция, в комплекте с системой подготовки сжатого воздуха, является законченными заводскими изделиями, с паспортом и руководством по эксплуатации. Мы гарантируем, что воздушный компрессор, осушитель и воздушные фильтры подобраны верно и работоспособны вместе с азотной и кислородной станцией.
На этапе обсуждения технического задания мы всегда обозначаем сроки поставки. Вам не придется ждать отдельно компрессор от одного поставщика, осушитель и фильтры от другого, генератор от третьего.
Если Клиент заказывает готовую систему у производителя, он получает полный комплекс услуг по настройке и запуску оборудования единовременно. Если заказывать компрессор в одной компании, а генератор в другой, то придется согласовывать время проведения пусконаладочных работ со всеми Поставщиками, что бывает весьма проблематично.
К наступлению срока проведения технического обслуживания оборудования, входящего в состав азотной/кислородной станции, Клиент вправе вызвать сервисного инженера производителя. Оборудование, входящее в состав станции, может иметь разную периодичность обслуживания, однако все работы мы проводим собственными силами и в срок.
Мы, как производитель, предоставляем гарантию на азотную/кислородную станцию (вместе с системой подготовки сжатого воздуха). Таким образом, Клиент получает гарантию на всю систему, и в случае выхода системы из строя может обратиться напрямую на завод-изготовитель для выполнения всех необходимых гарантийных мероприятий.
С какими нюансами может столкнуться Клиент, размещающий заказы на отдельные элементы системы у разных поставщиков?
Стоимость генераторов азота и кислорода у торговых компаний выше, чем у производителя.
Самостоятельно подобрав компрессорное оборудование к адсорбционному генератору, Вы можете ошибиться в расчетах количества воздуха и приобрести компрессор, не совпадающий по производительности с потреблением генератора. В случае нехватки воздуха генератор работать не будет, а в случае переизбытка воздуха компрессор будет работать с частыми остановками, которые приведут к преждевременному износу, уменьшению срока службы некоторых элементов и к повышенному расходу электроэнергии.
Если различные элементы системы от разных поставщиков прибудут в разное время, Клиенту потребуется произвести хранение оборудования, согласно руководству по эксплуатации. Нарушение условий хранения может привести к отказу Поставщика выполнять договорные обязательства.
К моменту прибытия всех элементов системы Заказчику необходимо согласовать одновременное прибытие сервисных инженеров каждого из Поставщиков и наладить процесс запуска системы. В случае, если один из элементов не выйдет на рабочий режим вовремя, встанет вопрос о необходимости оплаты за дополнительное время присутствия всех сервисных инженеров. Очень часто это приводит к дополнительным расходам.
Для проведения технического обслуживания каждого элемента оборудования необходимо вызывать сервисных инженеров от каждого Поставщика.
Это самое сложное из вышеперечисленных пунктов: каждый Поставщик дает гарантию только на свой элемент системы. Таким образом, когда наступает гарантийный случай, Поставщики компрессорного оборудования в поломке обвиняют Поставщиков генератора азота и наоборот. По итогу Клиент остается с поломкой, а Поставщики, не поделив зоны ответственности, просто уходят.
Таким образом, если Вам требуется азотная или кислородная станция в комплексе с системой подготовки сжатого воздуха, рекомендуем обращаться напрямую к производителю: мы поможем правильно подобрать оборудование и гарантируем его работоспособность на весь период эксплуатации.
Если к вам обращаются компании-перекупщики, рекомендуем уточнить у них производителя оборудования и обратиться напрямую для того, чтобы сверить цены. Как правило, цены у производителей всегда ниже.
